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電子處方如何引發互聯網處方藥營銷革命!

發布時間:2015-12-15 15:39 來源:21世紀藥店 打印
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北京遠策藥業】12月10日,13時,浙江省第二人民醫院院長王建安與其老患者黃女士完成了一次在線視頻問診,并開具了一張電子處方,讓患者繼續服用立普妥等藥物治療心梗、心絞痛等病情。當電子處方開出后,上傳至國藥的后臺進行審方,審方結束后國藥將承擔這一個電子處方的線下配送。預計1-2天后黃女士將在家中收到配送的藥品。
 
第一張互聯網電子處方的開出,無疑成為醫藥行業昨天的熱點頭條。預示著網售處方藥的的禁令正在逐漸被打開。一個極其龐大的醫藥市場格局正在悄然發生改變。據相關資料顯示,目前國內處方藥市場規模超千億,在這一個改變下醫藥電商也將迎來強大的市場機遇。醫藥工業企業也在積極尋找自己的位置。更多的處方藥企業也都在積極的尋找更好的營銷方式。在以往的處方藥營銷案例中,基本上是以“學術跟隨,利益驅動”為中心。
 
處方藥銷售的核心競爭力其中就包括廣告的狂轟亂炸。遠策欣注射用重組人白介素-2
 
2002年12月1日,所有的處方藥廣告在大眾媒體上幾乎都煙消云散。國家藥監局的強腕政策,讓處方藥失去了這個銷售的核心競爭力,廣告傳播也就失去了。目前處方藥的營銷模式主要是做,細化藥品知識營銷,通過向公眾普及醫藥科普知識,向醫師介紹專業醫藥專業知識來促進藥品銷售的促銷形式。通過知識服務創造需求,采取藥品知識營銷必須不斷的去創新,不斷更新藥品知識和信息,才能適應醫師的需求,并在消費者心中保持藥企和藥品的良好形象。藥品知識營銷的形式主要有醫師教育和公眾教育,特別是處方藥必須憑醫生處方才可以購買和使用,事實上醫生成了“第一消費者”藥品尤其是創新藥品,具有高科技,高知識含量,醫師從理解,接受到處方這類藥品往往需要一個較長的過程,醫生處方習慣的改變是極其不容易的一件事情。很多處方藥的企業也一直在做線下的學術知識傳播會議,但具有一定的局限性。所以,處方藥營銷必須精耕細作,產品信息才會有效的傳遞,因此加強針對醫生的宣傳推廣顯得十分重要。同樣,進行患者教育也是十分必要的。
 
2015年9月新的廣告法的頒布使得處方藥傳播監管更為嚴格,互聯網時代的消費購藥的自主性增強,購藥的路徑越來越長,線上醫生的影響力越來越大,而如今在互聯網+的大數據時代,特別是在處方藥網售逐步放開的時代。處方藥企業又該怎樣來進行處方藥互聯網營銷呢?
 
在處方藥網售的消息剛剛開始傳開后,就已經有處方藥的企業在開始布局,尋找全面的營銷模式來面對當前的營銷困境與難題。
 
現如今的互聯網時代,消費者在自己或者家人出現健康問題后,都會選擇在互聯網上搜索相關的治療方法,治療的經驗,治療建議以及治療藥物等等跟病癥有關的信息。例如; 一個患者感冒了,他可能會去做的幾件事情:第一、查詢相關的癥狀,如頭痛怎么辦?流鼻涕怎么辦?發燒怎么辦?等等。這時醫藥企業就可以針對相關問題。據統計,目前患者問得最多的地方是百度知道和有問必答健康網。第二、患者會搜尋單一藥品信息及藥品對比信息。從而判斷這些藥品哪個更對癥,哪個副作用更小。這些信息也會集中體現在上述兩個網站中。第三、相信相關度。拿感冒來說,感冒多因天氣變化及身體的抵抗力低引起。所以,患者可能會去查詢天氣的相關信息,這時候在天氣相關,以及有關于營養保健的相關信息里面做一些廣告,如通欄圖片、文字鏈接等等,效果也會非常不錯。而我們在互聯網上制造更多跟產品相關的正面內容無不失為一個互聯網營銷的好辦法,讓口碑營銷飛起來。注射用重組人干擾素α/2b遠策素
 
口碑營銷是更為現代人接受的,這種營銷方式傳播速度快,成本低。特別是在處方藥廣告受限的環境下??诒疇I銷擁有很強大的力量,據調查,六成以上的消費者在購買商品的時候更加傾向于親朋好友的介紹。消費者的收入越高,學歷越高就越注重產品品牌信息的交流。如今,線上醫生的影響力越來越大,消費者購藥的自主性加強,一是做好醫生的藥品的權威推薦,二是做好處方藥藥品的口碑是重中之重。
 
口碑營銷的主要方式之一就是互動營銷,在與患者互動時,可以露出產品的相關信息,對處方藥的品牌宣傳有著事半功倍,潛移默化的效果。具有傳播性強,信賴度強等特點,特別是在醫生與患者的互動中,患者在提出自己的健康問題時,醫生根據患者的病情做輕問診。為患者提供完全個性化的服務,醫生也為患者提供了權威的用藥推薦等,是一種非常有效的營銷方式.
 
對于現在的營銷困局,這種禁止處方藥廣告,線下學術知識傳播局限性大的現實情況下,處方藥網售開放又迎來新的曙光,各醫藥電商和醫藥工業企業翹首以盼的重大利好即將到來,醫藥企業互聯網營銷又迎來一次革命。讓我們一起擁抱即將到來的春天,擁抱這個時代所賦予我們的使命!
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